写在前面——

最近有个半体制内设计公司的妹子，在搞招聘

(资料图)

好家伙，乌泱泱的简历纷至沓来，个把月的时间里，已经迅速集齐三四百份

有一半来自各大地产公司

妹子兴高采烈跑来问哥——

你们是不是要垮哒？

你断供了吗？

你破产了吗？

暂时还没有，让妹子很失望

但突然一下碰到这么多地产人，他们跨行转型到底怎么样？有没有把地产恶习带到体制内害人？还是瞬间激发了哥的兴趣

于是有了今天这篇

知道地产不好过，但没想到难到这种程度。

01.

随手翻翻最近成摞的简历，都是熟悉的50强，甚至TOP10：某科，某创，龙某，保某……还有一小半来自本土极富盛名的开发商。

夸张点说，就凭我手上这批地产人简历，估计都能开一家房地产公司。

他们干过地产体系各种岗位——

策划，营销，工程设计，项目管理……

有含着金钥匙出身的管培生，也有不到30岁就做到部门主管的佼佼者。

再仔细瞅瞅，瞬间感受到了一点“人类的参差”， 大多数应聘者的履历都相当亮眼——

人均985、211名校毕业，半数以上研究生学历，其中还有保研、一等奖学金或者留学经历。

至于工作经验，要么带过团队，要么参与过核心项目，动辄管理过至少千万量级的工程，或者能应用一堆管理工具……

形象照更不必说，从着装到发型都力求精致体面。

我记得面试当天，他们都把头发梳成大人模样，衬衫扎进腰带里。乍一看还以为被哪家资本巨鳄看上了，要来收购我们公司.......

总之，和看地产折页一个感觉，字里行间皆“优秀”。

大多数应聘者年龄在30~40岁，很少有纯技术岗，几本都冲着管理岗而来。

印象最深的，是一个来自某地产公司的营销大叔。大叔带着30年+的职业经理人经验，和年薪40w的薪资期望，前来应聘客户主管。

我真的很怕大叔知道我们薪酬体系后，会很失望，白瞎了这么多年的经验。

总之，这简历看了有种“我不配”的错觉——

这样的履历，配上这样的薪资待遇，属实有很高的性价比。像是会被各种大boss亲自上场争抢的红人，但现在......他们正接受一个20多岁小丫头的盘问，哎！

02.

话说接到200份地产人简历，我们招了多少呢？

目前为止，只有几个人。

当然，后续简历还在陆续安排面试中。

因为我们需要策划，推广，还需要现场布置工程，所以多少和地产有点专业对口。

这大概也是能收到这么多地产人简历的原因吧。

地产人转行，是否带着点猛虎下山的威胁？

从他们出现的第一天起，我们只有一个感觉——

快被地产狼卷死了！

他们真的，巨能加班！

我所在的部门，新入职一位来自地产的同事。从他上班的第一天开始，就没有人比他更晚下班。

即便是为了突击任务临时赶工加班到转点的设计师们，也只能有幸和他同时走出办公室。

只有了解地产的人才知道，这只是他们的常规素养。

毕竟，996你就受不了了，那你有没有试过真正的007全年无假，还是24小时随call随到的那种；离乡背井你就受不了了，那你是没试过跟着集团的步伐，天南地北开疆辟土，五湖四海浪迹天涯……

其次，他们相当有眼力见。

嗯，就是字面意思。

比如大家同时进入会议室，陆续准备落座开会。他们会首先关注到某个方位有西晒，主动拉好窗帘，调整灯光和空调温度。

遇到不懂的工作，比起直接发问，他们更倾向于创造和上级的独处机会，请教问题的同时，顺便讨论一下工作的体验和心得。

至于常规的职场礼仪，诸如帮忙按电梯门、刷门禁卡等等，待人接物更是带着“场面人”的气质，这些从他们入职地产平台的第一天，就已经是刻写进骨子里的基本规则。

相比我们这些傻白，他们很懂得请示与汇报。

有多少职场人，即便工作上十年，还会不断被上级催节点，被领导追着问进度？

但在地产平台摸爬滚打几年，请示与汇报，是必备的基础能力，但凡让领导主动催，那一定是自己的工作不到位。

新同事们入职以来，也保持一样的习惯。

每天准时汇报当天的工作进度和次日的工作计划，如果遇到重大或紧急项目，汇报次数和篇幅一定会增加。在格式和用语上，也非常规范，商务范儿十足。

总之，没有对比就没有伤害，在这样的工作作风面前，大多数员工都会显得相对随意，甚至吾日三省吾身的时候，自己都会怀疑“莫非多年以来，我一直对工作不够敬畏？”

03.

所以在最初的试水期，地产人的表现，显然有点鹤立鸡群了，很容易建立好感度。

但是很多时候，工作和谈恋爱差不多，一开始的新鲜感维持不了多久，后期还得看能力的匹配和人员的磨合。

在实践过程中，他们多少有点水土不服。

毕竟大多数地产企业，对人员的分工足够精细，也相当明确，甚至每个岗位都有着细致且规范的标准。他们很可能只在固定岗位上负责固定流程的工作。

不到达管理岗位，几乎没有机会挑大梁，不具备全盘思维。所谓带领过团队，多半是统筹乙方工作，向上级汇报。

这样一来，具体的工作有乙方执行，而最终的决策，由领导定夺。

所以进入到新团队，他们很容易进入一个怪圈：

不熟悉具体的实操，做不好一张表格或者一份报价，也很难组织工作拿出一套完整方案。

然而，缺乏执行经验的后果就是，可以辨别优劣，却无法给执行伙伴具体的实操建议。

比如多数设计师是无法准确处理“字大一点、颜色暖一点”这种指令的，你必须告诉他大到啥规格，暖到啥程度；

供应商也无法判断所谓的“质感不好”是啥意思，必须描述出你需要的效果，他才能提供材料来参考；

工程报价时，必须细分到比如硬装改造、水电路改造、地面铺装、墙面铺装……每一个细节工程的价格，只以区域划分为三四个大项是绝对没有说服力的。毕竟就算自家装修，也绝不会出现客厅总价、卧室总价、书房总价为划分的报价。

而施工方的报价中，假设有诸如470元/平墙面刷漆，这样离大谱的单价，必须得发现问题，并且及时核实。

但凡有两三年实践经验，都不会在以上问题上出现疏漏。然而这些问题，在新同事们身上，反复上演。

我的猜测是，本质的原因在于，他们在实操上的经验几乎为零，从前大部分时间都在做上传下达的事情，既不知道怎么做，也不知道如何做好，更加轮不到他们来为结果负责。

时间一长，就会发现他们既不能执行具体的工作，也无法准确对任务进行统筹和判断，多少有点陷入不上不下的境地。

其次，就是当身份开始转变，由甲方变成乙方时，对“需求”无法敏锐捕捉。

毕竟从业以来，一直是需求发起者，甚至是需求的“传话人”。当自己变成乙方，一时间根本无法从甲方的大段对话中提取重要信息，甚至一个不小心还会忽略重要信息。

比如甲方明确要求合同额不超过150w，你搞个187w的报价，是不是有点想当然了？

原始建筑严重老化，明显不适合进行结构改造，你上来就要干掉一面墙，未来蓝图构想得再精彩，甲方只怕房子塌了。

甲方在谈话中提及的偏好，庄重大气也好，清新优雅也罢，其实都是在为整体风格定方向，绝不是简单聊个天，最后给出的效果图不能说一模一样，只能说毫无关联，这事怕是要黄。

另外，就是非常热衷开会。

比体制内老领导还喜欢开会，这就让我很费解了。

即便是遇到火烧眉毛的紧急任务，比起马上请示领导、组织工作、分发任务，他们脑中闪过的第一个想法往往是“不如开个会，形成ABC三套方案让领导选择吧。”

我不知道是我接触的地产人，有这种习惯，还是这种习惯就是地产人特征？

但也一定程度上说明，从前的工作经历，不一定具备“通用”优势，换一个赛道极大可能面临“从头开始”的境遇。

04.

说实话，经过这段时间接触，我认为，对大多数地产人来说，转行的机会成本非常大。

从他们的学历来看就知道，当初进入地产的门槛并不低。

带着名校光环走出校园进入房企，自己曾经的“拔尖”，在地产行业只是稀松平常，这也就注定晋升之路艰难曲折，每向前一步都要超越众多起点和能力并不逊色的人才能到达，付出的时间和心血数不胜数。

所以不到万不得已，他们不会离职，更不会转行。就算偶尔有地产人自觉自愿跳出内卷圈，去开辟新未来，也一定会反复掂量风险收益比。

但市场行情有起有落，但谁也不敢保证自己所在的公司能侥幸存活，更不确定自己会不会被干掉。

很多房企在降薪之后，基本工资和绩效不断缩水，明里暗里地提示你，差不多就行了，大家一拍两散各自安好。

我的新同事说出一个很扎心但很现实的感受——

高库存另外一个说法是产能过剩，但当下的情况，不仅是存量过剩，更是职能和人力过剩，很多地产人到了想留也留不住的时候。

同样地，还有低水准和同质化的技能过剩，只不过这些问题在地产行情高歌猛进的时候被忽视了，甚至在行情上扬，销量走红的行情下，每个人都有种莫名的荣耀感，认为功勋章中必定也有自己的贡献。

但在当下的情形中，一点点过剩都是多余，当初卷得越狠，如今哭得越早。

地产行业节奏快，新陈代谢也快，这一波的离职潮，只是这一轮周期的一个自然现象。

最后，哥再来灌一碗鸡汤吧。

其实从行业此时此刻的现实看，民企暴雷立刻塌方，而国企依然坚挺着发工资，这好像给人一种特别的安全感。

但作为一个从半事业+半国企跳出来的人，哥以亲身经历向大家证明，只要你是【企业】，都有断崖式崩盘的可能性。

为什么在行业最艰难的时刻，他们能挺住？说穿了，背后有人托底，延长死亡时间而已

国企布局房地产，有时候就是在下一盘大棋。

你可以流速很慢，利润很低，但这个板块存在一天就有一天的价值

但是，一旦托底的人认为没有必要，他随时可以抛弃你

而房地产最根本的问题，不是这个行业被时代淘汰了，而是一帮缺乏敬畏心的老板，带乱了节奏，偏离了行业属性。

政策风向一变，建立在空中楼阁之上的【创新模式】，立马遭受重创。

现在那些还活得好好地开发商，民企也好，国企也罢，并不是说他真的比别人强多少，而是前几年最疯狂的时候，他们没有跟风。

哥说句不中听的，现在没有暴雷的民企，在2016~2018周期，什么表现？

他们甚至被认为【踩空】了武汉楼市！

但恰恰是当年的【不作为】，没有ALL in搏命，反而会安然度过这场危机。

只要身处这个行业，没有什么是绝对安全的。

说句烂大街的话——体制不是护身符，能力才是。

在这轮新的变革中，房地产各个环节与职能，有人离开，但那些岗位永远有人接替。

价值链在重构，新业务，新职能，新需求，总会有人匹配新标准。

这个世界没有神话，如果有，那也是埋头干脏活/累活，由量变积累到质变的刹那芳华。

一代人终将老去，但总有人正年轻。

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